Een beursdag is lang. Je staat vanaf de opbouw tot de laatste bezoeker op je stand, voert tientallen korte gesprekken en wilt na afloop nog weten wie wat vroeg. Een stapel visitekaartjes en een uitgeprinte brochure doen hun werk, maar een tablet op een standaard aan de rand van je stand neemt veel van dat gedoe over.
Je werk laten zien in plaats van erover vertellen
Als creatieve ondernemer verkoop je vaak iets wat mensen moeten zien. Een fotograaf, ontwerper of interieurstylist laat op een iPad in een paar vegen zijn beste projecten zien, groot en scherp. Stel vooraf een map samen per doelgroep, zodat je bij een horecaondernemer ander werk opent dan bij een gemeente. Zo’n gesprek blijft beter hangen dan een folder die thuis bij het oud papier belandt.
Leads vastleggen terwijl het gesprek nog vers is
Na twintig gesprekken weet niemand meer wie die vrouw met de vraag over een nieuwe huisstijl was. Met een eenvoudig formulier of een notitie-app noteer je direct naam, vraag en vervolgafspraak. Een bezoeker met interesse vult zelf zijn mailadres in voor je nieuwsbrief. Na de beurs heb je dan een lijst om mee aan de slag te gaan, in plaats van een elastiekje met kaartjes.
Het nieuwste model heb je niet nodig
Voor een presentatie, een formulier en wat foto’s hoeft het geen topmodel te zijn. Een toestel van een paar jaar oud doet dat werk prima. Een refurbished iPad is daarom een logische keuze voor je standbudget: je krijgt dezelfde mogelijkheden voor een lager bedrag, en het verschil steek je in je standbouw of drukwerk. Sta je met meerdere mensen op de beurs, dan tikt dat per toestel aan.
Refurbished is iets anders dan tweedehands
Let wel op bij wie je koopt. Niet elke aanbieder die het woord refurbished gebruikt, knapt toestellen ook echt op. Een reseller die gebruikte tablets alleen doorverkoopt, levert in feite tweedehands: je weet niet wat er is nagekeken en je mist de bescherming die bij refurbished hoort. Vraag ook naar de dataverwijdering. Op je beurstablet komen straks gegevens van klanten te staan, dus je wilt een toestel waar niets meer van de vorige eigenaar op staat.
Opgeknapt door eigen technici
Swappie onderscheidt zich daarin van veel andere aanbieders. Het bedrijf besteedt het werk niet uit, maar laat eigen experts het hele traject doen: van diagnose en reparatie tot de laatste controle. Je krijgt 24 maanden garantie en mag binnen 14 dagen retourneren. Dat is een geruststellende gedachte als je vlak voor een beurs koopt.
Een batterij die je beursdag volhoudt
Een scherm dat midden in een gesprek met een potentiële klant op zwart gaat, wil je niet meemaken. De batterij heeft daarom altijd een capaciteit van minimaal 80 procent en wordt getest door de interne technici. Wil je extra zekerheid, dan kies je voor een nieuwe batterij in plaats van de standaard. Een powerbank in je standkoffer is daarnaast nooit verkeerd.
Zet je presentatie klaar, test je formulier een dag van tevoren en zet de iPad op een plek waar bezoekers hem zien. Dan doet je stand al een deel van het werk voordat je iets hebt gezegd.
